宅地建物取引士（宅建士）とは
不動産取引の公正を担保する、建設・不動産業界の超人気国家資格
資格の概要
宅地建物取引士（通称：宅建士）は、土地や建物の売買・賃貸の仲介といった不動産取引に
おいて、顧客に対して契約の重要な事項を説明し、公正な取引を担保するための国家資格です。
不動産取引は非常に高額であり、法律や権利関係が複雑なため、一般の消費者が不測の損害を被る
リスクがあります。
そのため、宅地建物取引業法により、不動産会社（宅建業者）には一定数の宅建士を配置する
ことが義務付けられています。
建設業界（特にハウスメーカーやデベロッパー）においては、自社で建設した物件を
販売・仲介するために不可欠な資格であり、建築士と並んで非常に需要が高い資格です。
1. 宅建士の「3つの独占業務」
不動産取引に関する以下の3つの業務は、法律により宅建士しか行うことができません
（業務独占資格）。
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重要事項の説明:契約を締結する前に、その物件に関する法的制限（建蔽率や用途地域など）、
インフラ整備の状況、契約解除の条件など、顧客が知っておくべき重要事項を説明します。 -
重要事項説明書（35条書面）への記名・押印:説明した内容を記載した書面に、宅建士として
記名し、責任を負います。 -
契約書（37条書面）への記名・押印:契約が成立した際に交付する契約書面に、内容が適正である
ことを確認し記名します。
2. 設置義務（5人に1人）
不動産業（宅建業）を営む企業にとって、宅建士は法的な必須条件です。
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設置基準:事務所ごとに、不動産取引に従事する従業員「5人につき1人以上」の割合で、専任の
宅建士を設置しなければならないと宅建業法で定められています。 -
企業の継続に直結:退職等によりこの基準を満たせなくなった場合、2週間以内に新たな宅建士を
補充しなければ、業務停止や免許取り消し等の重い行政処分を受けるため、不動産業界では常に
高い求人需要があります。
3. 試験内容と難易度
日本で最も受験者数が多い国家資格の一つ（毎年20万人以上）です。
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試験科目:民法等の「権利関係」、宅建業法、都市計画法・建築基準法等の「法令上の制限」、
税金や不動産鑑定評価等の「税・その他」の4分野（50問・マークシート方式）です。 -
合格率と難易度:合格率は例年15〜17%前後で推移しており、合格ラインは相対評価
（概ね35点前後）で決まります。
出題範囲が広く、民法等の深い法的思考力が求められるため、十分な学習時間（一般的に
300〜400時間）が必要です。
4. 建設業界（ハウスメーカー等）における需要
不動産仲介会社だけでなく、建設関連企業でも取得が強く推奨されます。
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建売住宅や分譲マンションの販売:自社で土地を仕入れて建物を建て、それを一般消費者に販売
（分譲）する事業を行う場合、宅建業の免許と宅建士の設置が必要です。 -
顧客からの信頼:住宅の営業担当者が宅建士の資格を持っていることで、ローンや税金、法令に
関する正しい知識を提供できるため、契約への信頼性が大幅に高まります。
5. 資格の登録と「宅建士証」の交付
試験に合格しただけでは、宅建士として業務を行うことはできません。
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登録実務講習:試験合格後、不動産業における実務経験が2年未満の者は、登録機関が実施する
「登録実務講習」を受講・修了することで、実務経験2年と同等とみなされ、都道府県知事への
登録が可能になります。 -
宅建士証の交付:登録完了後、「宅地建物取引士証（有効期間5年）」の交付を受けて初めて、
重要事項説明等の独占業務を行うことができます。
6. ダブルライセンスによる価値向上
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＋建築士（一級・二級）:建物の設計から土地の売買までをワンストップで提案できる最強の
組み合わせであり、不動産デベロッパーなどで極めて高く評価されます。 -
＋ファイナンシャルプランナー（FP）:住宅購入に伴う住宅ローンやライフプランの設計を
専門的にアドバイスできるため、営業職として非常に有利になります。
7. 年収とキャリアパス
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資格手当:不動産会社や建設会社では、毎月1万〜3万円程度の「資格手当」が支給されるのが
一般的です。 -
年収相場:基本給に加えて営業成績（歩合）が大きく影響するため個人差がありますが、
400万〜800万円程度が相場であり、独立開業すれば青天井の収入を得ることも可能です。
8. 多角的なQ&A
「宅建」と「宅地建物取引士」は同じですか？
はい、同じです。
以前は「宅地建物取引主任者」という名称でしたが、平成27年の法改正により専門性が
高く評価され「士（サムライ）業」である「宅地建物取引士」に名称が変更されました。
試験を受験するのに年齢や学歴の制限はありますか？
受験資格に制限はありません。年齢、学歴、国籍に関係なく誰でも受験することができます。
宅建士証を持っていなくても不動産屋の営業はできますか？
営業活動や物件の案内自体は無資格でも可能です。
しかし、契約直前の「重要事項説明」と「契約書への記名・押印」は有資格者に代わって
もらう必要があります。
重要事項説明はオンライン（テレビ電話）でもできますか？
はい、法改正により「IT重説」が解禁され、現在ではスマートフォンやパソコンの
テレビ会議システムを通じて、非対面での重要事項説明を行うことが認められています
（事前の書面送付等の条件があります）。
宅建士の資格は更新が必要ですか？
試験の「合格」自体は一生有効ですが、業務を行うための「宅建士証」は5年ごとの
更新制です。更新には法定講習を受講する必要があります。
「専任の宅建士」とはどのような状態を指しますか？
その事務所に常勤し、専ら宅建業の業務に従事する状態を指します。
他社の業務と兼務している場合や、名前だけを貸している（名義貸し）場合は
「専任」とは認められず、宅建業法違反となります。
5問免除（登録講習）とは何ですか？
現在すでに宅建業者に従事している（従業者証明書を持っている）者が、事前に
登録機関が行う「登録講習（数ヶ月の通信教育とスクーリング）」を修了することで、
本試験の全50問のうち「税・その他」の分野の5問が免除され、45問で採点される制度です。
合格率が上がるため業界関係者の多くが利用します。
自社（建設会社）で建てたアパートを、自社で「賃貸（大家として貸し出す）」する
場合、宅建の免許は必要ですか？
自ら貸主となって賃貸を行う（自ら貸借）行為は、宅建業法における
「宅地建物取引業」に該当しないため、宅建の免許や宅建士は不要です。
ただし、他人の物件を仲介したり、自社の建物を「売却」する場合は免許が必要です。
重要事項説明書の記載事項で、近年追加されたものはありますか？
近年の自然災害の激甚化を受け、水防法に基づく「水害（洪水・雨水出水・高潮）
ハザードマップ」における対象物件の所在地の説明が義務化されました。
また、アスベストの使用調査結果の記録の有無等も重要な説明事項です。
「名義貸し」による罰則はどのようなものがありますか？
自分の宅建士証を他人に貸与して重要事項説明等を行わせた場合、宅建士の登録消除
（資格の取り消し）等の重い行政処分を受けます。
また、名義を借りて営業した企業も免許取り消しや刑事罰の対象となります。